Elke incompany-vorm volgt dezelfde werkwijze als onze open programma's: begrijpen, oefenen, toepassen, verbeteren. Het verschil zit in de casussen: niet die van zes verschillende deelnemers, maar die van jullie team, jullie markt en jullie klanten.
Wat we incompany verzorgen
Open trainingen Sales Dynamics incompany
De zes modules (gespreksdynamiek, vertrouwen, behoeften, presenteren, weerstand, afronden) als losse dagdelen of als programma van zes bijeenkomsten voor jullie salesteam. Josef verdiept zich vooraf in jullie diensten en werkwijze, zodat de rollenspellen over jullie klanten gaan en verbeterpunten snel bloot komen te liggen.
Power Acquisitie voor jullie team
Twee dagdelen tot een tweedaagse met maximaal acht deelnemers, inclusief een belsessie op jullie eigen locatie met jullie bellijsten en CRM. Met introductieverhalen en waardestatements voor jullie proposities, en een variant voor salesmanagement: sturen op gesprekskwaliteit in plaats van belvolume.
Salescoaching op locatie
De coach komt naar jullie organisatie. Individueel of met een kleine groep werken we aan herkenbare situaties uit jullie markt en verkoopproces. Teamleden oefenen met eigen cases, bespreken terugkerende knelpunten en krijgen waar nodig een individueel vervolg. Ook on the job: meekijken bij echte belmomenten of klantbezoeken.
Waarom incompany anders werkt
In een open training brengt elke deelnemer een eigen casus mee. Incompany draait het om: we beginnen bij jullie markt, jullie klanttypes en de knelpunten die het hele team herkent. Dat heeft drie gevolgen.
- Eén taal in het team. Iedereen leert dezelfde begrippen uit Sales Dynamics, van binnendienst tot key-accountmanager. Salesmeetings gaan daarna over gespreksdynamiek, niet alleen over cijfers.
- Rollenspellen met echte klanten. De klant die altijd om korting vraagt, de inkoper die de beslisser afschermt, de bestaande relatie die stil valt: we oefenen met jullie situaties.
- Borging in het werk. Tussen de bijeenkomsten past het team toe en reflecteert in ons L&D-platform. De salesmanager krijgt handvatten om het nieuwe gedrag te coachen.
Zo verloopt een incompany-traject
- 1. TrajectverkenningJe beantwoordt online enkele korte vragen. Daarna bellen we binnen één werkdag voor een gesprek van 30 minuten.
- 2. VerdiepingWe spreken met de salesmanager en één of twee teamleden over markt, proces en knelpunten. Eventueel luisteren we mee met gesprekken.
- 3. VoorstelProgramma, data, locatie en investering op één A4. Van één dagdeel tot een programma van zes maanden.
- 4. Uitvoering en borgingTrainingsdagdelen op jullie locatie, praktijkopdrachten in het L&D-platform, coaching voor wie dat nodig heeft en een evaluatie met de opdrachtgever.
Drie situaties waarin incompany past
Nieuw salesteam inwerken
Vier nieuwe accountmanagers starten in hetzelfde kwartaal. Zes modules Sales Dynamics als onboardingprogramma, één per maand, met praktijkopdrachten bij echte klanten en een coachgesprek per persoon.
Acquisitie structureel oppakken
Een binnendienst die inbound leads goed opvolgt maar outbound uitstelt. Power Acquisitie in twee dagdelen met een belsessie op kantoor, daarna vier weken een vast belblok met dealcoaching op vrijdagmiddag.
Ervaren team, vastgelopen gesprekken
Key-accountmanagers die te snel korting geven. Twee modules (behoeften ontdekken en omgaan met weerstand), gevolgd door on-the-job coaching bij drie klantbezoeken en een terugkomsessie met het hele team.