Kennis is zelden het probleem. Toepassen wel. Daarom is "welke training moet ik volgen?" vaak de verkeerde vraag. De betere vraag is: wat heb ik nodig om in mijn eigen gesprekken anders te handelen? Een eerlijke vergelijking van vier vormen, met een keuzehulp.
Vier vormen naast elkaar
| Vorm | Wat het is | Past bij | Let op |
|---|---|---|---|
| Open training | Eén vaardigheid in een groep van maximaal zes tot acht, met oefeningen en rollenspellen. Per dagdeel boekbaar. | Een concrete leervraag: doorvragen, weerstand, afronden, acquisitie. | Toepassen moet je zelf organiseren; de praktijkopdracht helpt daarbij. |
| Incompany | Dezelfde trainingen voor jullie team, op jullie locatie, met jullie markt als casus. | Drie of meer collega's met dezelfde vraag; één taal in het team. | Vraagt betrokkenheid van de salesmanager om het nieuwe gedrag te borgen. |
| Coaching | Individueel of in een klein groepje werken aan jouw klanten, gesprekken en deals. Online, in Hilversum, incompany of on the job. | Terugkerende patronen, complexe deals, een nieuwe rol. | Geen vaste lesstof: je moet zelf casussen inbrengen. |
| Opleiding | Zes maanden, vaste groep, maandelijkse training, terugkomavonden, drie coachgesprekken, online leren. | Het hele klantgesprek én je eigen gedrag ontwikkelen; onboarding of volgende stap. | Grootste tijdsinvestering: circa 60 uur over zes maanden. |
Keuzehulp in vier vragen
- Weet je al wat je wilt leren? Ja, één specifieke vaardigheid: open training. Nee, het loopt op meerdere plekken vast: coaching of opleiding.
- Ligt het aan kennis of aan toepassen? Je weet niet hoe het moet: training. Je weet het wel, maar doet het niet: coaching, of Power Mindset als je eerst je patronen wilt begrijpen.
- Ben je alleen of met collega's? Alleen: open aanbod. Met drie of meer: incompany, eventueel gecombineerd met individuele coaching.
- Hoeveel tijd heb je? Een dagdeel: één module. Zeven weken: Power Mindset. Zes maanden: de opleiding, waarin alle vormen samenkomen.
Combineren werkt het best
De meeste deelnemers die blijvend anders gaan handelen, combineren: een module uit de open training om de vaardigheid te leren, twee of drie coachgesprekken om die in eigen gesprekken toe te passen en een praktijkopdracht in het L&D-platform om het vast te houden. De opleiding Top Salesprofessional is precies die combinatie, zes maanden lang en in een vaste groep.
"Hoewel de salestips en technieken waardevol waren, bleef vooral het persoonlijke advies hangen. Langzaam begonnen de resultaten zichtbaar te worden."
Frank Prinsen, over de coaching van Bas
Twijfel je nog?
Elke maand is er een gratis kennismakingsochtend: een uur proeven van Sales Dynamics en je vragen stellen aan Josef en Bas. Of bel ons; één gesprek en je weet welk programma past. Meld je aan voor de kennismaking.